Agentur-Stundensatz berechnen — der komplette Leitfaden
Von Ali Nuredini · Co-founder, Pistacio · 16. Juli 2026 · 2.540 Wörter
Heute
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Acme Redesign · Design QA
01
Agentur-Betriebswirtschaft
Der Break-Even-Stundensatz einer deutschen Agentur ergibt sich aus Personalkosten × (1 + Arbeitgeberzuschlag) + Overhead, geteilt durch fakturierbare Stunden × Zielmarge.
02
Ziel-Stundensatz = Break-Even-Stundensatz ÷ (1 − Zielmarge)
Vier Größen entscheiden also über den Preis: Bruttogehalt, Arbeitgeberzuschlag, Overhead-Anteil und fakturierbare Stunden. Wer eine dieser vier falsch ansetzt, verrechnet sich strukturell — und zwar nicht um drei, sondern häufig um 20 bis 40 Prozent.
03
Was zum Arbeitgeberzuschlag zählt
Für eine deutsche Agentur mit sozialversicherungspflichtig Beschäftigten setzt sich der Arbeitgeberanteil (Stand 2026) im Wesentlichen zusammen aus:
04
Rentenversicherung: ca. 9,3 % des Bruttos
Krankenversicherung: ca. 7,3 % + hälftiger Zusatzbeitrag (~0,85 %)
05
Unfallversicherung (Berufsgenossenschaft): je nach Gefahrtarif 0,3–1,0 %
Umlagen U1 (Krankheit), U2 (Mutterschutz), U3 (Insolvenz): zusammen rund 1,5–2,5 %
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